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以价换量、供货提速 房企“金九银十”火拼京城

与年初相比，今秋的北京楼市有点“热”。

“年初，我的生活费是爸妈给，等过完10月，我就能补贴爸妈一点了。”10月15日，从事房屋销售工作两年的陈清（化名）向记者表示。

陈清所在的售楼处位于北京石景山区古城的网红“售楼处一条街”。10月14日，记者走访发现，走出了新冠肺炎疫情影响，北京楼市“金九银十”的销售旺季颇为热闹。

“相比年初，现在的看房人数增多至少两倍，特别是周末、节假日，售楼处的座位有时还不够用。”陈清说道。

据媒体统计，10月16日北京新房成交463套。截至10月16日，北京10月已累计成交2532套，同比增长41.93%；二手房成交446套，10月累计成交3327套，同比增长5.97%。

“银十”有望量价齐升

进入“银十”开局，房企销售们变得更加努力。

“顺义新房，首付仅需60万元，双节还有打折活动，需要帮您预约看房吗？”国庆假期，记者陆续接到数个类似促销电话，每个电话背后，都有一家意在推货的房企。

10月15日，北京某房企营销负责人李晓向记者坦言，“金九银十”是本年度楼市销售的最后一个旺季，年度业绩能否完成基本取决于此时的销售成绩，今年楼市“小阳春”的缺席导致房企需要在“金九银十”完成更高目标才能补缺。

“如果用户在9月、10月份买房，最迟12月中旬能够回款，这也是我们的任务目标。”10月13日，北京昌平区某楼盘销售人员向记者说道。 

贝壳研究院数据显示，2020年国庆假期，北京新房住宅成交1.8万平方米，成交均价48204元/平方米，同比上涨4.8%。在二手房方面，北京二手房“总带看量”突破5万次，同比去年2.96万次，增幅明显。

有行业人士分析认为，受疫情等因素影响，前3个季度房企业绩目标完成率整体表现不及2018年、2019年同期。房企整体销售和供货节奏后移，4季度作为市场供货高峰期，房企供货加速将带动成交量上升。

李晓告诉记者，7月开始，调控政策收紧，“8‧23座谈会”上的“三道红线”融资新规，包括其他各地的调控政策，都让企业觉得明年的楼市形式可能更严峻。而今年的购房需求前半年被压抑后，现在开始反弹，正是加速去化的好时机。

“公司三季度营销额已占据全年预计销售额的38%。10月我们会加大运营力度，争取多干多得。”李晓说道。

10月15日，同策研究院分析师丁垚向记者表示，“银十”作为房地产市场传统热销期，各大房企都会相当重视，故而此后的营销及出货节奏仍将保持，部分豪宅的热销可能会拉高整体均价。整体来看，10月北京新房市场同比去年，可能会量价齐升。

“金九”成色足

“银十”被寄予如此厚望，原因在于“金九”市场的硕果累累。

年初，受疫情影响，楼市按下暂停键，一季度，甚至有房企在北京新房市场颗粒无收。第二季度开始，随着复工复产的陆续开展，北京楼市逐步复苏。

我爱我家发布最新统计数据显示，9月，北京二手房网签量再度突破1.7万套，网签数据已经连续5个月超过1.6万套。

据北京中原的成交统计，今年9月，北京新建商品房市场（包括住宅、写字楼、商业）新增供应7672套，环比8月上涨56%，供应市场大幅回升。总成交额433.83亿元，再度刷新近1年纪录，连续7个月攀升，同比上涨44%。

今年上半年受疫情影响，消费需求被压制，加之调控收紧，房企出货意愿强烈。

10月14日，记者走访发现，北京市昌平区不仅出现 “特价房”还有买房送仓储、减免物业费、送家用电器等活动。北京大兴、房山等区域限竞房也紧急入市加入“促销”行列。

位于大兴区的电建洺悦湾、融创亦庄壹号等项目，拿地开盘时间缩短至7―8个月，同类其他项目普遍拿地后1年左右才开盘。为抢收“金九银十”，路劲御合院在9月29日拿证当日开盘，距离拿地时间仅4个月。

北京市住建委官网显示， 9月，北京共有22个项目获发预售证（含预告），仅9月30日一天就有8个项目获发预售证。9月30日融创·香山壹號院开盘，开盘3个小时实现销售额45.3亿元；同日，颐和金茂府开盘，开盘销售额达到50.6亿元。

克而瑞研究中心数据显示，2020年9月，国内TOP100房企实现销售操盘金额11905.6亿元，单月业绩同比增长29%，增幅有所收窄。从累计销售看，百强房企1―9月操盘销售规模同比增长9.2%，累计业绩增速自7月首次回正后继续提升。

10月15日，合硕机构首席分析师郭毅向记者表示，9月市场的走高主要原因是在于开发商采用以价换量的方式，来促进市场的销售，提振需求的回暖。

李晓向记者坦言，8月初举办的誓师大会上，公司喊出“促销售、抓回款、提业绩”的口号，为准备“金九银十”，七八月间，公司重金聘请金牌销售，同时线下，在售楼处推出买房减免物业费、“一口价房源”等多个活动，线上买房还能享受8.5折专属折扣。

较大优惠幅度的促销政策，不仅拉入新的购房人群，同时将原有的二手房购房者的目光吸引到新房市场。

诸葛找房数据研究中心分析师陈霄表示，北京9月新房成交量，同比大幅上涨。二手房方面，9月北京二手住宅网签成交17259套，环比上涨7.49%，较去年同期网签量增长40.1%。北京“金九”表现不俗，新房二手房成交量均有明显提升。

陈宵分析认为，鉴于“金九”市场走热，预计“银十”成交量将会继续提升。成交价方面，由于房企以价换量现象增多，价格或将出现小幅下滑。

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